Июнь 2011

Семь Китов Сетевого Маркетинга

Почему МЛМ – Бизнес XXI Века

 

Здравствуйте!

Сегодня  я представляю вашему вниманию  очередную статью из серии «Семь Заметок Для  Сетевиков».

Эту  статью  я решил посвятить  теме эффективности сетевых организаций вообще. Дело в том, что сетевое развитие – это магистральный путь современного бизнеса. Мы являемся свидетелями бурного развития сетевых структур. Вспомним сетевые гипермаркеты «IKEA», «ЛЕНТА», «МЕТРО», «ПЯТЕРОЧКА» и др. И не только в торговле. Сетями являются  «БИЛАЙН», Российские железные дороги, ГАЗПРОМ, Сбербанк и многие другие лидеры бизнеса XXI  века.

Суть этого феномена в том, что в бизнесе  прибыль появляется только там и  тогда, когда есть возможность тиражирования. Какую бы вы не придумали замечательную новую продукцию, работу или услугу – будь то  оригинальная  табуретка, свадебное платье или программа компьютерного обучения, заработать вы сможете только запустив эту работу или услугу в серийное производство.

Почему, к примеру, Сбербанк России является самым мощным банком в стране? Дело не только в государственной поддержке. С советских времен Сбербанк унаследовал 247 000 филиалов и отделений во всех регионах России. Стоит руководству банка принять какое-либо решение и уже через несколько часов сотни тысяч исполнителей претворяют это решение в жизнь!

Прочитать остальную часть записи »

Семь Заметок Для Сетевиков

Что Полезного Может Найти Для Себя В  МЛМ-Бизнесе  Противник Сетевого Маркетина

Здравствуйте!

Сегодня  я представляю вниманию читателей серию статей под общим названием   «Семь Заметок Для Сетевиков». Этими статьями  я продолжаю разговор о проблемах и перспективах МЛМ бизнеса, который веду на этом блоге. 

В своей прошлой рассылке «Предтечи Сетевого Маркетинга»  я  старался показать исторические связи сетевого бизнеса с  мыслителями прошлого. В ней речь шла    связях современного МЛМ бизнеса с идеями Карла Маркса, Зигмунда Фрейда, Будды, Дейла Карнеги, Джона Паттерсона, Наполеона Хилла, Вильфредо Парето и даже Святого благоверного князя Даниила Московского.

В новой серии статей я хочу поделиться с вами мыслями, которые постоянно посещают меня с тех пор,  как я увлекся сетевым маркетингом. Должен сказать, что пришел я в этот бизнес очень даже взрослым человеком, со сложившимися взглядами, большим опытом  работы и профессиональными знаниями, которые, как я тогда считал, пересмотру не подлежат.

Оказалось, что я сильно заблуждался! Выяснилось, что те принципы работы, правила и устои, которыми руководствуются, скажем так, топ-менеджеры крупных корпоративных структур, далеко не всегда годятся для малого и среднего бизнеса, для предпринимательства в целом.

Вообще сетевой маркетинг как вид предпринимательства заставляет менять не только привычные формы и методы работы, но и во многом целевые установки, жизненные принципы, бытовые привычки.

В этой подборке я представлю на ваш суд результаты  своих размышлений по разным вопросам, родившиеся в процессе погружения в новый для меня мир предпринимательства. Может быть многое из того, о чем я буду говорить  для вас знакомо, а что-то покажется спорным. Я  не претендую на истины в последней инстанции. Это то, что меня заинтересовало, что меня волнует, что кажется мне интересным.

Так о чем же пойдет речь?

В этой рассылке, помимо данной вводной статьи, несколько  небольших статей на совершенно различные темы. Для меня они все, так или иначе, связаны с МЛМ бизнесом. Но это не техника и не технология сетевого маркетинга. Скорее это философские рассуждения о жизни и бизнесе через призму основ Системы Прямых Продаж.

Вот перечень предлагаемых вашему вниманию статей:

  • Семь Заметок Для Сетевиков 
  • Семь Китов Сетевого Маркетинга
  • Семь Элементов Эффективности МЛМ
  • Седьмое Небо И Голубой Океан
  • Семь Советов Цицерона
  • Семь Раз Отмерь
  • Семь шагов к Формуле Судьбы

Почему в подзаголовоке этой статьи я написал «Что Полезного Может Найти Для Себя В  МЛМ-Бизнесе Противник Сетевого Маркетина»?

Дело в том, что многое из того, что узнает человек в этом бизнесе связано не только с сетевым маркетингом как таковым, но и с необходимостью по новому посмотреть на  некоторые привычные вещи, над  чем-то задуматься, а что-то и открыть для себя впервые.

На мой взгляд, каждый может найти в этих заметках кое-что любопытное, даже если он не занимается и не собирается заниматься МЛМ бизнесом. Надеюсь, это случится и с Вами!

Увлекательного  и полезного  Вам общения в сети!

Удачи во всем!

Александр Логинов

Поговорим О Цифре 7

7- символизирует тайну, а также изучение и знание как путь исследования неизвестного и невидимого. Это семь правящих планет, семь дней недели, семь нот гаммы. Семь объединяет целостность 1 с идеальностью 6 и образует собственную симметрию, делающую его действительно психическим числом.

 

Здравствуйте!

Как Вы относитесь к цифрам?  Отправляясь на важную встречу, сядете ли Вы  в такси с номером 666?  Приобретая квартиру, заплатите  ли Вы деньги за жилплощадь с номером 13?

Вообще-то я человек не суеверный. Например, к черным котам отношусь очень даже положительно.  Но вот к цифре семь у меня отношение какое-то особое, трепетное.  Даже не знаю почему. Как-то так сложилось на бессознательном уровне.

Древнейшая  наука нумерология  содержит тысячи и тысячи трактатов о цифре семь. Это  цифра везения, самое магическое и священное число, олицетворяющее мудрость, святость и тайное знание. Не буду упоминать многочисленные символические значения этой цифры в истории и обычаях разных стран, разных народов, разных религий.

Не так давно исследователь Иван Панин сделал открытие, согласно которому в исходных текстах Библии – Ветхом Завете и Новом Завете – написанных соответственно на древнееврейском и греческом языках,  каким-то непостижимым образом закодирована цифра семь. И дело не в многочисленных содержательных упоминаниях этой цифры (семь дней творения, семь смертных грехов и т.д.).

По утверждению И.Панина, все священные тексты  связаны тысячами (!) числовых сочетаний и цепочкообразных  числовых закономерностей. Ключевые тексты (стихи) содержат количество букв, кратное семи. Количество упоминаний имен также кратно семи. К примеру, имя Иеремии встречается  в 7 книгах Ветхого Завета в 7 различных формах древнееврейского языка  147 = 7 х 21 раз,  а имя Моисея упоминается в Библии 847=7 х 121 раз.  Ветхий завет писали 21=7х3 человек, упомянутых в Библии, суммарное числовое значение их имен составляет 3008 = 7 х 544. И так далее и тому подобное.

Прочитать остальную часть записи »

МЛМ и Закон Парето

Закон Парето, или принцип 20/80  — эмпирическое правило, названное в честь итальянского экономиста  и социологаВильфредо Парето ,  в наиболее общем виде  формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата,  а остальные 80 % усилий  — лишь 20 % результата».

Этот универсальный принцип,сформулирован  В.Парето в 1897.

Правильно Ли Сетевики  Трактуют Закон Парето?

О  Законе Парето знает каждый сетевик. Едва не каждый маркетинг план для новичка содержит упоминание о нем. Ежедневно тысячи дистрибьюторов упоминают имя Парето.  Слава заслуженная. Но такого ли применения заслуживает сам Закон?

Как трактуется Закон Парето большинством сетевиков? Как математическое обоснование неизбежности выполнения большого объема работ, не приносящего результата. Вы должны довести информацию о своем бизнесе,  о продуктах своей компании, о самой компании до 100 человек, изначально предвидя возможный отказ от сотрудничества  80 из них.

Далее. Из 20 человек, заинтересовавшихся вашим бизнесом, 80%, то есть 16 человек, в конечном счете, останутся лишь вашими клиентами и лишь 4 человека станут вашими партнерами по бизнесу.

Нельзя сказать, что такой подход не подтверждается статистикой. Подтверждается! Речь о другом. Универсальный  принцип 20/80 был  сформулирован Вильфредо Парето, как сказано выше, в 1897 году,  и за последующие  100 с лишним лет его изучения и применения, главной целью его приверженцев было  как раз достижение больших результатов при затрате меньших усилий!

Иными словами, Закон Парето не подразумевает фатальной неизбежности 80% непроизводительного труда для достижения цели. Он призывает думать и искать пути повышения эффективности наших действий!

Прочитать остальную часть записи »

Философия Дзен и МЛМ


Дзен 
— течение в буддизме, зародившееся в Китае    и получившее распространение наДальнем Востоке  (Вьетнам, Китай, Корея,Япония).

Что Полезного Для Сетевика В Древней Философии

Философия буддизма в последние годы все больше проникает в нашу повседневную жизнь. Многие известные люди стали его поклонниками. К примеру,  киноактер Ричард Гир,  или музыкант Борис Гребенщиков. Что это – просто модное течение, или некая реакция на ужесточение окружающего нас  мира, переизбыток насилия, тревоги, бездуховности?

Две с половиной тысячи лет назад Сиддхартха Гаутама, наследный принц  королевского семейства, после шести лет скитаний по белу свету и поисках истины,  сидел под деревом Боддхи.  Он  решил, что он не будет ни  есть, ни пить и не встанет с места, пока не достигнет просветления, даже если это испытание  будет стоить  ему жизни. Однако, будучи истощён длительным постом, Гаутама понял, что умерщвление тела не принесёт просветления и принял немного пищи, чтобы получить силу для духовных исканий.

Это было первым примером буддийского представления о Срединном Пути: стремиться  к здоровой и полезной дисциплине, избегать как чувственной распущенности, так и самоумерщвления. После глубокой и длительной медитации Гаутама стал Буддой (от названия дерева под которым к нему пришло просветление): он пережил глубокую внутреннюю трансформацию, всё его мироощущение изменилось. Изменился его подход к вопросам болезни, старости и страдания, поскольку изменился он сам. Будда решил передавать своё понимание другим, и учил в течение сорока четырёх лет, переходя от одного индийского города к другому с растущей группой последователей. Он умер в 483 г. до н.э. в возрасте 80 лет.

Будда учил, что безнадежные попытки вернуть прошлое или постоянные тревоги за будущее мешают человеку наслаждаться настоящим и быть истинно счастливым. Видимо,  именно этот призыв к стремлению быть в согласии с природой, Вселенной и с самим собой, наслаждаться радостями сегодняшней жизни, привлекает к этому учению все больше и больше сторонников в наши дни.

Не могу сказать, что я стал поклонником буддизма. Просто мне интересно это учение как жизненная философия, как повод к размышлениям. Когда-то, много лет назад,  мне довелось провести несколько часов наедине с человеком, называющим себя учителем и наставников в буддизме известных в Калмыкии людей. Мы сидели с ним на берегу бурной  горной реки Катуни, любовались изумительной природой Горного Алтая и разговаривали о жизни.  Борис Сергеевич, так зовут моего давнего знакомого, рассказал мне тогда много интересного  и, порой,  неожиданного.

Уже позже, из книг о философии Дзен,  я узнал, что существуют четыре ключевых отличия дзен: отсутствие священных текстов; отсутствие безусловного авторитета слов и письменных знаков; передача с помощью прямого указания на реальность — особым образом от сердца к сердцу и необходимость пробуждения через осознание своей собственной истинной природы. А тогда, на берегу Катуни, я с открытым ртом слушал о том, что все многовековые традиции тибетской медицины никогда не записывались в форме рецептов и передача их происходит непосредственно от учителя к ученику («от сердца к сердцу»).

Прочитать остальную часть записи »

Наполеон Хилл Основоположник МЛМ

Наполеон Хилл (1883 -1970).  Философ и психолог успеха, журналист из США,  автор мирового бестселлера «Думай и богатей».  Первая публикация книги -  в 1928 году.  Первое русское издание - в 1993 году

Сетевики – Прямые Наследники Наполеона Хилла

Каждый из нас с детства помнит, вроде бы непререкаемую истину, выраженную в пословице: «На ошибках учатся». Зачастую к этому добавляют еще одно предложение: «Умные учатся на чужих ошибках, а дураки – на своих». Сомнений в истинности этого утверждения, с добавленным продолжением или без него, мне не приходилось слышать до самых моих седых волос.
И вот, когда я пришел в сетевой маркетинг, одно из первых посетивших меня изумлений пришло ко мне со словами: «На ошибках ничему нельзя научиться! Учиться нужно на чужих победах, на чужих успехах!»

Когда я задумывал серию заметок о предшественниках сетевого маркетинга, то одним из первых на ум пришло имя Наполеона Хилла. Почему? Казалось бы, в его работах менее всего вы найдете рекомендаций по продажам, по рекламе, по продвижению товаров и услуг.

Вопрос достаточно  субъективный, каждый воспринимает индустрию прямых продаж, как, впрочем, и любое дело,  по-своему. Помните древнее изречение: «От Гомера каждый берет ровно столько, сколько он  сегодня может взять».

Это предпринимательство мне лично нравится тем, что  заставляет по-новому взглянуть на какие-то привычные вещи, на устоявшиеся представления, на, казалось бы,  раз и навсегда усвоенные прописные истины.

Нельзя сказать, что до Н.Хилла никто не изучал успешные примеры исторических личностей и  своих современников. Достаточно вспомнить  «Сравнительные жизнеописания»Плутарха (Александр Великий и Юлий Цезарь, Аристид и Катон Старший, Демосфен и Цицерон и др).

Но никто до него  не проделал такой титанической аналитической работы,  и не делал попытки структурировать такой огромный объем материалов (свыше 500 лично взятых  интервью у самых влиятельных людей США, включая 3 президентов страны!). Никто до него не пытался  превратить истории этих успехов  в  четкую и доступную инструкцию к применению.  Никто до него в литературе не показал такого личного  примера целеустремленности в достижении поставленной перед собой цели. 20 лет своей жизни потратил Наполеон Хилл, на воплощение  в жизнь совета, полученного от  известного богача и мецената Эндрю Карнеги, собирая по крупицам опыт побед и свершений сотен и сотен выдающихся успешных людей.

Дюжина Цитат Из Зигмунда Фрейда

Зигмунд Фрейд (1856 —1939) – австрийский психиатр и основатель психоаналитической школы в психологии, направления, распространявшего теорию, согласно которой значительная часть поведения человека управляется бессознательными мотивами, имеющими скрытый сексуальный подтекст
Основной Инстинкт В Работе Сетевика

Личность Зигмунда Фрейда привлекала меня давно. Я не врач, не психотерапевт. Просто в советские времена имя Фрейда ассоциировалось с чем-то запретным. Психоанализ был объявлен лженаукой и буржуазным учением, несовместимым с марксизмом. Было признано, что Фрейд «игнорирует экономическую структуру общества», фрейдовское понимание бессознательного «не в состоянии объяснить возникновение классов», а фрейдизм в целом не может прийти «к правильным выводам».

Как всегда, такое отношение официальной науки вызывало повышенный интерес широкой публики. Книги Фрейда, запрещенные, либо издававшиеся малыми тиражами, были нарасхват. Многие далекие от медицины люди читали книги Фрейда и обменивались своими впечатлениями, в основном на кухнях. Мне тоже довелось в те годы прочитать несколько книжек («Толкование сновидений», «Тотем и табу», «Я и Оно»).

Главное, что я вынес из знакомства с Фрейдом: чтобы понять себя по-настоящему – нужно приложить усилия! Нужно научиться не лицемерить, хотя бы наедине с собой! С тех пор имя Фрейда возникало в сознании в те моменты жизни, когда требовалось проверить что-то в себе «по гамбургскому счету».

Именно таким стал момент знакомства с сетевым бизнесом. Не секрет, что, пожалуй, главным в этом бизнесе являются целевые установки, мотивация, долгосрочные планы. Записывая и переписывая на десятый раз свои планы и мечты на будущее, постоянно убеждаешься насколько глубоко в тебе спрятано то, чего ты на самом деле хочешь. Тогда и возникла мысль поделиться своими ощущениями о З.Фрейде с единомышленниками. Признаюсь, по началу, хотел выбрать ряд наиболее понравившихся мне лично цитат Фрейда и сопроводить их своими ассоциациями применительно к сетевому маркетингу. Но затем я отказался от этой мысли. Привожу их без комментариев.

Джон Паттерсон – предтеча МЛМ

Джон Генри Паттерсон (1844-1922)  – тот самый человек, который разработал общие принципы презентации, вступления, работы с возражениями, завершения сделки,организации продаж и контроля над продавцами.

Как 100 Лет Назад Родилась Индустрия Прямых Продаж

Имя Джона Паттерсона до недавнего времени ничего не говорило  российскому читателю. Оно получило известность благодаря книге Дж. Гитомера «Принципы Паттерсона и продажи в ХХI веке». Эта книга произвела на меня глубокое впечатление. Суть вопроса в том, что Джон Паттерсон, поставленный перед необходимостью организовать массовую продажу выпускаемых его фирмой кассовых аппаратов – нового по тем временам товара – впервые в мире создал систему прямых продаж. Почти 100 лет назад им были сформулированы многие из тех принципов, которыми руководствуются  современные дистрибьюторы. За свой труд Джон Паттерсон назван лучшим продавцом Америки всех времен.

Дж. Гитомер несколько лет назад проштудировал творческое наследие Джона Паттерсона, несколько осовременил устаревшую лексику и издал книгу, которая приводит к парадоксальному выводу: за время прошедшее со времени первого издания паттерсоновского «Руководства по практике продаж» в начале ХХ века,  ничего принципиально нового придумано не было! Компьютеры и Интернет, разумеется, не в счет.

Читаешь книгу и не можешь отделаться от мысли, что она написана несколько лет назад одним из лидеров современной сетевой компании.  Это и подготовка к встрече с потенциальным клиентом (Паттерсон использует термин «вероятный покупатель»), это и техника проведения презентации, это и послепродажный сервис, это и работа с возражениями,  это и этика бизнеса, это и учебные семинары, это и  многое, многое другое.

День Медика 2011

Здравствуйте!

В воскресенье Россия отмечает День Медика. Это хороший праздник людей замечательной профессии. Клятве Гиппократа 2 500 лет! А ее основные этические принципы практически не меняются.

Приятно отметить, что среди людей, занимающихся сетевым маркетингом очень много медицинских работников. Я думаю, что дело не только в том, что люди этой благородной профессии у нас относятся к числу низкооплачиваемых наемных работников. Видимо есть еще какие-то факторы, позволяющие врачам преуспевать в МЛМ бизнесе. Наверное это и ответственное отношение ко всему, за что они берутся, самодисциплина, умение общаться с людьми и т.д.

Для меня лично этот праздник  семейный, так как моя жена проработала в этой профессии почти всю свою жизнь. Примечательно, что буквально за неделю до своего профессионального праздника – в День России – Рая вместе с соседом Александром Дюкаревым  спасла жизнь  утонувшему в Катуни человеку. Об этом я написал в  посте «Мой день России. Продолжение».

Я от все души поздравляю всех работников здравоохранения с их профессиональным празником и желаю им благополучия, успехов во всем, здоровья и счастья!

 

Дейл Карнеги и МЛМ

Дейл Карнеги (1888 – 1955)

 
- американский писатель, публицист, педагог-психолог, преподаватель.
Стоял у истоков создания теории общения, разработав
собственную концепцию бесконфликтного и успешного общения.
Дейл Карнеги исходил из того, что нет плохих людей. А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться,  и совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим.

Человек, Создавший Философию Сетевого Бизнеса

Имя Дейла Карнеги стало известно в нашей стране в середине 70-х годов прошлого века. Помню, мне случайно попал в руки журнал «ЭКО», издававшийся в Новосибирском Академгородке. Главный редактор журнала академик А.Г.Аганбегян сделал его самым читаемым научным журналом экономического профиля в СССР. Тираж журнала был по тем временам фантастическим – свыше 200 000. Как говорил сам Абел Гезович, крупнее тираж был только у журнала «Бухгалтер», на который можно было подписаться всем  советским организациям за казенный счет.

Помимо  интересных и написанных понятным языком статей ученых и практиков, в журнале было несколько привлекательных рубрик, таких как «Афоризмы и мысли великих людей», юмор, карикатуры и т.д. Одним из мощных инструментов привлечения читателей была практика регулярной  публикации зарубежных бестселлеров. Так в журнале «ЭКО» впервые в нашей стране были напечатаны романы А.Хейли «Аэропорт», «Менялы» и «Перегрузка», произведения других зарубежных авторов.

Именно в форме «романа с продолжением» в нескольких номерах журнала была напечатана книга Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Трудно передать, какое впечатление эта книга произвела на читающую публику. Сегодняшнему руководителю, предпринимателю или студенту невозможно представить себе тогдашний голод на подобную литературу. Издававшиеся в то время книги по управлению (менеджменту), ораторскому искусству, личностному общению в первую очередь должны были отражать линию коммунистической партии и содержать не менее четверти объема книги в форме прямых цитат из речей Л.И.Брежнева и материалов пленумов и съездов КПСС. О форме подачи материала не трудно догадаться.

Книга Дейла Карнеги  отдельным изданием не выходила еще  много лет, поэтому  ее сокращенный журнальный вариант перепечатывался на пишущих машинках, переписывался от руки и передавался из рук в руки. Я сам подготовил конспект этой книги и раздавал близким друзьям, которые воспринимали это как великолепный подарок. Считалось хорошим тоном у «продвинутых красных директоров» иметь у себя на рабочем столе  распечатку этой книги.

Многие рекомендации Д.Карнеги стали моими привычками, многое прочно сохранилось  в моей памяти. Тем не менее, в течение прошедших десятилетий я постоянно возвращаюсь к этой книге, перечитываю ее полностью или отдельными главами и всякий раз нахожу в ней что-либо актуальное именно для текущего момента своей жизни.

ПОДПИШИТЕСЬ!

МЛМ Вчера,
Сегодня, Завтра.

Опытным и Начинающим

БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА !!!
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *