PlanDengyDom.ru

Знаете ли вы, Уважаемый читатель,  где на самом деле родился сетевой бизнес?

Знаете ли вы, кого можно считать отцом-основателем сетевого бизнеса?

Знаете ли вы «откуда есть пошел» по  землям и весям бизнес сетевой?

Прочитать остальную часть записи »

Всем, кто занимается предпринимательством, полезно изучать опыт талантливых организаторов бизнеса прошлых лет.

Сегодня речь пойдет об одном из таких выдающихся организаторов. Как известно, МЛМ бизнес родился в США.

Впервые  принцип прямых продаж были применен в тридцатых годах прошлого века Карлом Ренборгом – химиком, основоположником современной индустрии биологически активных добавок и витаминов.

  Прочитать остальную часть записи »

Закон Парето, или принцип 20/80  — эмпирическое правило, названное в честь итальянского экономиста  и социологаВильфредо Парето ,  в наиболее общем виде  формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата,  а остальные 80 % усилий  — лишь 20 % результата».

Этот универсальный принцип,сформулирован  В.Парето в 1897.

Правильно Ли Сетевики  Трактуют Закон Парето?

О  Законе Парето знает каждый сетевик. Едва не каждый маркетинг план для новичка содержит упоминание о нем. Ежедневно тысячи дистрибьюторов упоминают имя Парето.  Слава заслуженная. Но такого ли применения заслуживает сам Закон?

Как трактуется Закон Парето большинством сетевиков? Как математическое обоснование неизбежности выполнения большого объема работ, не приносящего результата. Вы должны довести информацию о своем бизнесе,  о продуктах своей компании, о самой компании до 100 человек, изначально предвидя возможный отказ от сотрудничества  80 из них.

Далее. Из 20 человек, заинтересовавшихся вашим бизнесом, 80%, то есть 16 человек, в конечном счете, останутся лишь вашими клиентами и лишь 4 человека станут вашими партнерами по бизнесу.

Нельзя сказать, что такой подход не подтверждается статистикой. Подтверждается! Речь о другом. Универсальный  принцип 20/80 был  сформулирован Вильфредо Парето, как сказано выше, в 1897 году,  и за последующие  100 с лишним лет его изучения и применения, главной целью его приверженцев было  как раз достижение больших результатов при затрате меньших усилий!

Иными словами, Закон Парето не подразумевает фатальной неизбежности 80% непроизводительного труда для достижения цели. Он призывает думать и искать пути повышения эффективности наших действий!

Прочитать остальную часть записи »

Дзен — течение в буддизме, зародившееся в Китае    и получившее распространение наДальнем Востоке  (Вьетнам, Китай, Корея,Япония).

Что Полезного Для Сетевика В Древней Философии

Философия буддизма в последние годы все больше проникает в нашу повседневную жизнь. Многие известные люди стали его поклонниками. К примеру,  киноактер Ричард Гир,  или музыкант Борис Гребенщиков. Что это – просто модное течение, или некая реакция на ужесточение окружающего нас  мира, переизбыток насилия, тревоги, бездуховности?

Две с половиной тысячи лет назад Сиддхартха Гаутама, наследный принц  королевского семейства, после шести лет скитаний по белу свету и поисках истины,  сидел под деревом Боддхи.  Он  решил, что он не будет ни  есть, ни пить и не встанет с места, пока не достигнет просветления, даже если это испытание  будет стоить  ему жизни. Однако, будучи истощён длительным постом, Гаутама понял, что умерщвление тела не принесёт просветления и принял немного пищи, чтобы получить силу для духовных исканий.

Это было первым примером буддийского представления о Срединном Пути: стремиться  к здоровой и полезной дисциплине, избегать как чувственной распущенности, так и самоумерщвления. После глубокой и длительной медитации Гаутама стал Буддой (от названия дерева под которым к нему пришло просветление): он пережил глубокую внутреннюю трансформацию, всё его мироощущение изменилось. Изменился его подход к вопросам болезни, старости и страдания, поскольку изменился он сам. Будда решил передавать своё понимание другим, и учил в течение сорока четырёх лет, переходя от одного индийского города к другому с растущей группой последователей. Он умер в 483 г. до н.э. в возрасте 80 лет.

Будда учил, что безнадежные попытки вернуть прошлое или постоянные тревоги за будущее мешают человеку наслаждаться настоящим и быть истинно счастливым. Видимо,  именно этот призыв к стремлению быть в согласии с природой, Вселенной и с самим собой, наслаждаться радостями сегодняшней жизни, привлекает к этому учению все больше и больше сторонников в наши дни.

Не могу сказать, что я стал поклонником буддизма. Просто мне интересно это учение как жизненная философия, как повод к размышлениям. Когда-то, много лет назад,  мне довелось провести несколько часов наедине с человеком, называющим себя учителем и наставников в буддизме известных в Калмыкии людей. Мы сидели с ним на берегу бурной  горной реки Катуни, любовались изумительной природой Горного Алтая и разговаривали о жизни.  Борис Сергеевич, так зовут моего давнего знакомого, рассказал мне тогда много интересного  и, порой,  неожиданного.

Уже позже, из книг о философии Дзен,  я узнал, что существуют четыре ключевых отличия дзен: отсутствие священных текстов; отсутствие безусловного авторитета слов и письменных знаков; передача с помощью прямого указания на реальность — особым образом от сердца к сердцу и необходимость пробуждения через осознание своей собственной истинной природы. А тогда, на берегу Катуни, я с открытым ртом слушал о том, что все многовековые традиции тибетской медицины никогда не записывались в форме рецептов и передача их происходит непосредственно от учителя к ученику («от сердца к сердцу»).

Прочитать остальную часть записи »

Наполеон Хилл (1883 —1970).  Философ и психолог успеха, журналист из США,  автор мирового бестселлера «Думай и богатей».  Первая публикация книги —  в 1928 году.  Первое русское издание — в 1993 году

Сетевики – Прямые Наследники Наполеона Хилла

Каждый из нас с детства помнит, вроде бы непререкаемую истину, выраженную в пословице: «На ошибках учатся». Зачастую к этому добавляют еще одно предложение: «Умные учатся на чужих ошибках, а дураки – на своих». Сомнений в истинности этого утверждения, с добавленным продолжением или без него, мне не приходилось слышать до самых моих седых волос.
И вот, когда я пришел в сетевой маркетинг, одно из первых посетивших меня изумлений пришло ко мне со словами: «На ошибках ничему нельзя научиться! Учиться нужно на чужих победах, на чужих успехах!»

Когда я задумывал серию заметок о предшественниках сетевого маркетинга, то одним из первых на ум пришло имя Наполеона Хилла. Почему? Казалось бы, в его работах менее всего вы найдете рекомендаций по продажам, по рекламе, по продвижению товаров и услуг.

Вопрос достаточно  субъективный, каждый воспринимает индустрию прямых продаж, как, впрочем, и любое дело,  по-своему. Помните древнее изречение: «От Гомера каждый берет ровно столько, сколько он  сегодня может взять».

Это предпринимательство мне лично нравится тем, что  заставляет по-новому взглянуть на какие-то привычные вещи, на устоявшиеся представления, на, казалось бы,  раз и навсегда усвоенные прописные истины.

Нельзя сказать, что до Н.Хилла никто не изучал успешные примеры исторических личностей и  своих современников. Достаточно вспомнить  «Сравнительные жизнеописания»Плутарха (Александр Великий и Юлий Цезарь, Аристид и Катон Старший, Демосфен и Цицерон и др).

Но никто до него  не проделал такой титанической аналитической работы,  и не делал попытки структурировать такой огромный объем материалов (свыше 500 лично взятых  интервью у самых влиятельных людей США, включая 3 президентов страны!). Никто до него не пытался  превратить истории этих успехов  в  четкую и доступную инструкцию к применению.  Никто до него в литературе не показал такого личного  примера целеустремленности в достижении поставленной перед собой цели. 20 лет своей жизни потратил Наполеон Хилл, на воплощение  в жизнь совета, полученного от  известного богача и мецената Эндрю Карнеги, собирая по крупицам опыт побед и свершений сотен и сотен выдающихся успешных людей.

Зигмунд Фрейд (1856 —1939) — австрийский психиатр и основатель психоаналитической школы в психологии, направления, распространявшего теорию, согласно которой значительная часть поведения человека управляется бессознательными мотивами, имеющими скрытый сексуальный подтекст
Основной Инстинкт В Работе Сетевика

Личность Зигмунда Фрейда привлекала меня давно. Я не врач, не психотерапевт. Просто в советские времена имя Фрейда ассоциировалось с чем-то запретным. Психоанализ был объявлен лженаукой и буржуазным учением, несовместимым с марксизмом. Было признано, что Фрейд «игнорирует экономическую структуру общества», фрейдовское понимание бессознательного «не в состоянии объяснить возникновение классов», а фрейдизм в целом не может прийти «к правильным выводам».

Как всегда, такое отношение официальной науки вызывало повышенный интерес широкой публики. Книги Фрейда, запрещенные, либо издававшиеся малыми тиражами, были нарасхват. Многие далекие от медицины люди читали книги Фрейда и обменивались своими впечатлениями, в основном на кухнях. Мне тоже довелось в те годы прочитать несколько книжек («Толкование сновидений», «Тотем и табу», «Я и Оно»).

Главное, что я вынес из знакомства с Фрейдом: чтобы понять себя по-настоящему – нужно приложить усилия! Нужно научиться не лицемерить, хотя бы наедине с собой! С тех пор имя Фрейда возникало в сознании в те моменты жизни, когда требовалось проверить что-то в себе «по гамбургскому счету».

Именно таким стал момент знакомства с сетевым бизнесом. Не секрет, что, пожалуй, главным в этом бизнесе являются целевые установки, мотивация, долгосрочные планы. Записывая и переписывая на десятый раз свои планы и мечты на будущее, постоянно убеждаешься насколько глубоко в тебе спрятано то, чего ты на самом деле хочешь. Тогда и возникла мысль поделиться своими ощущениями о З.Фрейде с единомышленниками. Признаюсь, по началу, хотел выбрать ряд наиболее понравившихся мне лично цитат Фрейда и сопроводить их своими ассоциациями применительно к сетевому маркетингу. Но затем я отказался от этой мысли. Привожу их без комментариев.

Джон Генри Паттерсон (1844-1922)  – тот самый человек, который разработал общие принципы презентации, вступления, работы с возражениями, завершения сделки,организации продаж и контроля над продавцами.

Как 100 Лет Назад Родилась Индустрия Прямых Продаж

Имя Джона Паттерсона до недавнего времени ничего не говорило  российскому читателю. Оно получило известность благодаря книге Дж. Гитомера «Принципы Паттерсона и продажи в ХХI веке». Эта книга произвела на меня глубокое впечатление. Суть вопроса в том, что Джон Паттерсон, поставленный перед необходимостью организовать массовую продажу выпускаемых его фирмой кассовых аппаратов – нового по тем временам товара – впервые в мире создал систему прямых продаж. Почти 100 лет назад им были сформулированы многие из тех принципов, которыми руководствуются  современные дистрибьюторы. За свой труд Джон Паттерсон назван лучшим продавцом Америки всех времен.

Дж. Гитомер несколько лет назад проштудировал творческое наследие Джона Паттерсона, несколько осовременил устаревшую лексику и издал книгу, которая приводит к парадоксальному выводу: за время прошедшее со времени первого издания паттерсоновского «Руководства по практике продаж» в начале ХХ века,  ничего принципиально нового придумано не было! Компьютеры и Интернет, разумеется, не в счет.

Читаешь книгу и не можешь отделаться от мысли, что она написана несколько лет назад одним из лидеров современной сетевой компании.  Это и подготовка к встрече с потенциальным клиентом (Паттерсон использует термин «вероятный покупатель»), это и техника проведения презентации, это и послепродажный сервис, это и работа с возражениями,  это и этика бизнеса, это и учебные семинары, это и  многое, многое другое.

Дейл Карнеги (1888 – 1955)

Человек, Создавший Философию Сетевого Бизнеса

Имя Дейла Карнеги стало известно в нашей стране в середине 70-х годов прошлого века. Помню, мне случайно попал в руки журнал «ЭКО», издававшийся в Новосибирском Академгородке. Главный редактор журнала академик А.Г.Аганбегян сделал его самым читаемым научным журналом экономического профиля в СССР. Тираж журнала был по тем временам фантастическим – свыше 200 000. Как говорил сам Абел Гезович, крупнее тираж был только у журнала «Бухгалтер», на который можно было подписаться всем  советским организациям за казенный счет.

Помимо  интересных и написанных понятным языком статей ученых и практиков, в журнале было несколько привлекательных рубрик, таких как «Афоризмы и мысли великих людей», юмор, карикатуры и т.д. Одним из мощных инструментов привлечения читателей была практика регулярной  публикации зарубежных бестселлеров. Так в журнале «ЭКО» впервые в нашей стране были напечатаны романы А.Хейли «Аэропорт», «Менялы» и «Перегрузка», произведения других зарубежных авторов.

Именно в форме «романа с продолжением» в нескольких номерах журнала была напечатана книга Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Трудно передать, какое впечатление эта книга произвела на читающую публику. Сегодняшнему руководителю, предпринимателю или студенту невозможно представить себе тогдашний голод на подобную литературу. Издававшиеся в то время книги по управлению (менеджменту), ораторскому искусству, личностному общению в первую очередь должны были отражать линию коммунистической партии и содержать не менее четверти объема книги в форме прямых цитат из речей Л.И.Брежнева и материалов пленумов и съездов КПСС. О форме подачи материала не трудно догадаться.

Книга Дейла Карнеги  отдельным изданием не выходила еще  много лет, поэтому  ее сокращенный журнальный вариант перепечатывался на пишущих машинках, переписывался от руки и передавался из рук в руки. Я сам подготовил конспект этой книги и раздавал близким друзьям, которые воспринимали это как великолепный подарок. Считалось хорошим тоном у «продвинутых красных директоров» иметь у себя на рабочем столе  распечатку этой книги.

Многие рекомендации Д.Карнеги стали моими привычками, многое прочно сохранилось  в моей памяти. Тем не менее, в течение прошедших десятилетий я постоянно возвращаюсь к этой книге, перечитываю ее полностью или отдельными главами и всякий раз нахожу в ней что-либо актуальное именно для текущего момента своей жизни.

Карл Генрих Маркс  (1818—1883) — немецкий философ, социолог, экономист, политический журналист, общественный деятель. Его работы в области философии, экономики и политики  стали основой коммунистического и социалистического движения и получили название «марксизм».

Как   Сетевики Дополнили  Марксизм

Причем здесь Карл Маркс и МЛМ? – спросите вы. Я бы мог просто ответить, что Маркс при всем при том, что имеет отношение к денежному обращению. Но дело не в этом.

В силу ряда обстоятельств мне пришлось погрузиться в пучину информации об МЛМ-бизнесе в интернете. Должен признаться, что объем негатива по поводу МЛМ меня несколько озадачил. Оказалось, что существуют  многочисленные сайты, блоги, форумы и т.д.  Среди принципиальных критиков МЛМ есть  свои «звезды», эксперты, авторитеты. Иными словами, Анти-МЛМ это своего рода профессия, и, возможно, даже и  бизнес. Трудно поверить, что эта работа совсем уж  никак и никем не оплачивается.

Мне же пришлось выискивать тексты наиболее агрессивных критиков МЛМ, скачивать их себе на компьютер, а затем спокойно рассматривать каждое конкретное возражение,  каждое «аргументированное разоблачение». И писать к ним свои комментарии. Скажу сразу, что аргументы критиков МЛМ не слишком убедительны, а приводимые расчеты, как правило, не корректны. Все эти тексты рассчитаны на поверхностное обывательское восприятие.

Не буду сейчас останавливаться на всевозможных  глупостях, таких как сектантство в МЛМ, зомбирование,  средние доходы дистрибьюторов (средняя температура по больнице), подкуп МЛМ-компаниями политических партий и судов и т.д.

Остановлюсь только на утверждении, что лидеры сетевых компаний основную часть своих доходов получают не от реализации товаров, продаваемых компанией, а от реализации сопутствующих МЛМ-бизнесу обучающих товаров: видео и  аудио дисков, книг, буклетов  и т.д.

В действительности на примере любой крупной сетевой компании можно легко доказать, что эти сопутствующие товары занимают незначительную часть в товарообороте и не могут являться главным источником доходов лидеров.

Но, тогда возникает вопрос. Если  все честно, если  бизнес на обучающих материалах по объемам не сопоставим с доходами от реализации основной продукции,  то откуда же  появляются деньги для оплаты высоких вознаграждений лидерам сетевых компаний? Откуда деньги, Зин?