Мой опыт в МЛМ
10 стратегий презентации
Автор Александр Логинов
Стратегий, методов и подходов для проведения презентаций существует множество. Можно сказать: сколько ораторов, столько и подходов.
Вместе с тем, личный опыт не исключает необходимости постоянного самосовершенствования, повышения мастерства, познания нового, использования чужого опыта.
Рубрика:
Семь Советов Цицерона
Автор Александр Логинов
ЦИЦЕРОН Марк Туллий (Marcus Tullius Cicerō 106–43 до н.э.) – римский государственный деятель, оратор и писатель
Почему Краткость – Сестра Таланта
Здравствуйте!
В этой статье я хочу немного поговорить об ораторском искусстве в сетевом бизнесе. О том, как я его вижу.
Очень часто во время встреч с потенциальными партнерами приходится слышать такую фразу: «В этом бизнесе нужно быть оратором, иметь красноречие, умение убеждать. У меня это не получится».
Обычно я на такое возражение я отвечаю шуткой, услышанной как-то от одного из лидеров нашей компании. Он сказал: «Выберите самого косноязычного и неуверенного в себе человека из числа своих знакомых. Подойдите к нему со спины и неожиданно огрейте его сковородкой по голове! Вы удивитесь, каким красноречивым он окажется! Как много интересного и эмоционального он выскажет в ваш адрес!»
Практика показывает, что в сетевом бизнесе, конечно же, нужно учиться доходчиво доносить информацию до людей. И учиться этому нужно и тем, кому никогда не приходилось выступать перед людьми, и тем, кто этим занимался в других обстоятельствах профессионально.
Мой личный опыт выступления перед аудиторией насчитывает много лет, и даже десятилетий. Когда-то в молодости я интересовался теорией и практикой ораторского искусства. Читал книжки про Цицерона, Демосфена, Талейрана, известных отечественных ораторов. Изучал правила построения речи, отдельные ораторские приемы, способы эмоционального воздействия на слушателей. Пытался как-то применять эти знания на практике.
Семь Раз Отмерь
Автор Александр Логинов
Бухгалтерский учет как предмет ведет свое начало от итальянского ученого, математика и богослова Луки Пачоли (1445-1515), который впервые описал систему учета, так называемую двойную бухгалтерию.
Бухучет Предпринимателя
Здравствуйте!
В этой статье я поделюсь некоторыми мыслями о бухгалтерском учете. Не потому, что в сетевом бизнесе требуются какие-то особые бухгалтерские познания. Как раз наоборот – отчетность у предпринимателей минимальная.
Речь пойдет о том, что с бухгалтерским учетом связано так называемое бюджетирование, то есть управление финансами. А без этого невозможен ни бизнес, ни предпринимательство, ни даже обычное планирование семейных расходов.
Хочу начать с небольшой исторической справки.
Система учета по двойной записи, описанная Л. Пачоли, действует до настоящего времени во всем мире. Смысл этого подхода в том, что учет ведется по принципу «касса» и «капитал» — относительно «дать» и «иметь». Каждая хозяйственная операция (одни и те же деньги) отражается на двух счетах: дебета (левая сторона) счета и кредита (правая сторона). При этом главным является выполнение в любой момент времени баланса: Активы (имущество и имущественные права) = (знак равенства) Пассивы(источники возникновения активов).
Для чего я гружу читателя этими сведениями? Дело в том, что я опытный экономист, придя в предпринимательство, неожиданно для себя посмотрел на бухгалтерский баланс другими глазами.
Седьмое Небо И Голубой Океан
Автор Александр Логинов
МЛМ и Модная Управленческая Стратегия
Здравствуйте!
Сегодня я хочу составить разговор об одной из самых новых и модных управленческих теорий – Стратегии голубого океана (Blue Ocean Strategy).
В 2005 году американские ученые, специалисты по стратегии бизнеса Чан Ким и Рене Моборн опубликовали книгу, в которой предложили свое оригинальное видение организации бизнеса. Свое название новая стратегия получила от предложенного авторами сравнения традиционного конкурентного рынка, в котором господствуют жестокие нравы – Алого (красного, кровавого) океана, где кровожадные акулы пожирают менее крупных рыб, с Голубым океаном – новыми рынками, появляющимися в результате предложения не существовавшего ранее спроса на товары и услуги.
В качестве иллюстрации такой стратегии авторы приводят ряд примеров из разных сфер бизнеса. В частности, канадскую цирковую труппу Cirque du Soleil, которая в кризисные для циркового искусства годы не только выжила, но и увеличила свои доходы, организовав на цирковой арене театрализованные представления для взрослых, сочетающие мьюзикл, клоунаду, акробатические номера и многое другое. На мой взгляд, последователем этого направления стал московский цирк на Цветном бульваре им. Ю.Никулина со своими программами «Рождественские вечера А.Пугачевой», «Цирк со звездами» и др.
Семь Элементов Эффективности МЛМ
Автор Александр Логинов
Используйте Возможности Других Людей!
Здравствуйте!
В данной статье я хочу поговорить о факторах мультиэффективности сетевого бизнеса. Что я имею ввиду?
Пожалуй, главной изюминкой, главной привлекательной особенностью МЛМ бизнеса является эффект дубликации, тиражирования. Тиражирования технологии, тиражировании знаний, тиражировании информации.
Общеизвестно, что успех в развитии сетевой структуры достигается за счет геометрической прогрессии в увеличении объемов выполненной дистрибьюторами работы: каждый новый партнер подключает несколько новичков и таким образом происходит формирование структуры.
Этот математический подход к оценке объемов работ объясняет многое, но не все. Как минимум, следует говорить о мультиэффекте сетевого бизнеса, который складывается из следующих факторов.
Деньги других людей – дистрибьютор получает вознаграждение от компании за суммарный товарооборот своей группы, в величине которого его личные финансовые вложения составляют, как правило, очень незначительную часть.
Время других людей – общий результат группы, руководителя группы, а также каждого отдельного дистрибьютора достигается за счет коллективного труда, времени, потраченного всеми участниками группы.
Опыт других людей – каждый отдельный предприниматель приходит в этот бизнес со своим опытом, полученным в других сферах деятельности. Каждый старается привнести в бизнес частички своего прошлого опыта. Иногда это остается его личным приемом, а иногда это становится достоянием всей структуры.
Связи других людей – как известно, основной капитал в МЛМ бизнесе – это списки знакомых. (При пожаре в доме – в первую очередь спасай списки!) Следовательно, связи и знакомства каждого конкретного предпринимателя становятся общим капиталом всей структуры.
Знания других людей. Несмотря на то, что деятельность дистрибьюторов основана на хорошо отработанных технологических схемах, это вовсе не исключает возможности привнесения в нее имеющихся знаний и опыта. Как отмечает в своей новой книге «Ваш лучший год в сетевом маркетинге» Марк Ярнелл, практически каждый лидер МЛМ имеет свои методы работы, отличающие его от его спонсоров-наставников.
Труд других людей. Создавая потребительскую сеть, дистрибьютор получает возможность использовать для получения дохода труд других людей. Природе этого явления я посвятил отдельную статью в своей первой рассылке:«Карл Маркс и МЛМ”.
Стремления других людей – это удивительный феномен сетевого маркетинга! Известно, что этот бизнес зиждется на мотивации. Сила и продуктивность структуры в определяющей степени зависят от замотивированности каждого члена группы и всего коллектива в целом. И самое замечательное состоит в том, что цели и мечты каждого сугубо индивидуальны! Причем настолько индивидуальны, что зачастую человек не готов даже поделиться своими мечтами со своими партнерами и спонсорами. И, тем не менее, эти его сокровенные мечты работают в интересах других!
В подзаголовке этой статью я написал фразу «Как В МЛМ Используются ВДЛ». Думаю, что пора, наконец, расшифровать аббревиатуру ВДЛ. Хотя многие читатели, пожалуй, уже догадались, из прочитанного текста, что МЛМ бизнес позволяет получить кумулятивный эффект от использования в широком плане Возможностей Других Людей!
Увлекательного и полезного Вам общения в сети!
Удачи во всем!
Александр Логинов
Семь Китов Сетевого Маркетинга
Автор Александр Логинов
Почему МЛМ – Бизнес XXI Века
Здравствуйте!
Сегодня я представляю вашему вниманию очередную статью из серии «Семь Заметок Для Сетевиков».
Эту статью я решил посвятить теме эффективности сетевых организаций вообще. Дело в том, что сетевое развитие – это магистральный путь современного бизнеса. Мы являемся свидетелями бурного развития сетевых структур. Вспомним сетевые гипермаркеты «IKEA», «ЛЕНТА», «МЕТРО», «ПЯТЕРОЧКА» и др. И не только в торговле. Сетями являются «БИЛАЙН», Российские железные дороги, ГАЗПРОМ, Сбербанк и многие другие лидеры бизнеса XXI века.
Суть этого феномена в том, что в бизнесе прибыль появляется только там и тогда, когда есть возможность тиражирования. Какую бы вы не придумали замечательную новую продукцию, работу или услугу – будь то оригинальная табуретка, свадебное платье или программа компьютерного обучения, заработать вы сможете только запустив эту работу или услугу в серийное производство.
Почему, к примеру, Сбербанк России является самым мощным банком в стране? Дело не только в государственной поддержке. С советских времен Сбербанк унаследовал 247 000 филиалов и отделений во всех регионах России. Стоит руководству банка принять какое-либо решение и уже через несколько часов сотни тысяч исполнителей претворяют это решение в жизнь!
Семь Заметок Для Сетевиков
Автор Александр Логинов
Что Полезного Может Найти Для Себя В МЛМ-Бизнесе Противник Сетевого Маркетина
Здравствуйте!
Сегодня я представляю вниманию читателей серию статей под общим названием «Семь Заметок Для Сетевиков». Этими статьями я продолжаю разговор о проблемах и перспективах МЛМ бизнеса, который веду на этом блоге.
В своей прошлой рассылке «Предтечи Сетевого Маркетинга» я старался показать исторические связи сетевого бизнеса с мыслителями прошлого. В ней речь шла связях современного МЛМ бизнеса с идеями Карла Маркса, Зигмунда Фрейда, Будды, Дейла Карнеги, Джона Паттерсона, Наполеона Хилла, Вильфредо Парето и даже Святого благоверного князя Даниила Московского.
В новой серии статей я хочу поделиться с вами мыслями, которые постоянно посещают меня с тех пор, как я увлекся сетевым маркетингом. Должен сказать, что пришел я в этот бизнес очень даже взрослым человеком, со сложившимися взглядами, большим опытом работы и профессиональными знаниями, которые, как я тогда считал, пересмотру не подлежат.
Оказалось, что я сильно заблуждался! Выяснилось, что те принципы работы, правила и устои, которыми руководствуются, скажем так, топ-менеджеры крупных корпоративных структур, далеко не всегда годятся для малого и среднего бизнеса, для предпринимательства в целом.
Вообще сетевой маркетинг как вид предпринимательства заставляет менять не только привычные формы и методы работы, но и во многом целевые установки, жизненные принципы, бытовые привычки.
В этой подборке я представлю на ваш суд результаты своих размышлений по разным вопросам, родившиеся в процессе погружения в новый для меня мир предпринимательства. Может быть многое из того, о чем я буду говорить для вас знакомо, а что-то покажется спорным. Я не претендую на истины в последней инстанции. Это то, что меня заинтересовало, что меня волнует, что кажется мне интересным.
Так о чем же пойдет речь?
В этой рассылке, помимо данной вводной статьи, несколько небольших статей на совершенно различные темы. Для меня они все, так или иначе, связаны с МЛМ бизнесом. Но это не техника и не технология сетевого маркетинга. Скорее это философские рассуждения о жизни и бизнесе через призму основ Системы Прямых Продаж.
Вот перечень предлагаемых вашему вниманию статей:
- Семь Заметок Для Сетевиков
- Семь Китов Сетевого Маркетинга
- Семь Элементов Эффективности МЛМ
- Седьмое Небо И Голубой Океан
- Семь Советов Цицерона
- Семь Раз Отмерь
- Семь шагов к Формуле Судьбы
Почему в подзаголовоке этой статьи я написал «Что Полезного Может Найти Для Себя В МЛМ-Бизнесе Противник Сетевого Маркетина»?
Дело в том, что многое из того, что узнает человек в этом бизнесе связано не только с сетевым маркетингом как таковым, но и с необходимостью по новому посмотреть на некоторые привычные вещи, над чем-то задуматься, а что-то и открыть для себя впервые.
На мой взгляд, каждый может найти в этих заметках кое-что любопытное, даже если он не занимается и не собирается заниматься МЛМ бизнесом. Надеюсь, это случится и с Вами!
Увлекательного и полезного Вам общения в сети!
Удачи во всем!
Александр Логинов
Поговорим О Цифре 7
Автор Александр Логинов
7- символизирует тайну, а также изучение и знание как путь исследования неизвестного и невидимого. Это семь правящих планет, семь дней недели, семь нот гаммы. Семь объединяет целостность 1 с идеальностью 6 и образует собственную симметрию, делающую его действительно психическим числом.
Здравствуйте!
Как Вы относитесь к цифрам? Отправляясь на важную встречу, сядете ли Вы в такси с номером 666? Приобретая квартиру, заплатите ли Вы деньги за жилплощадь с номером 13?
Вообще-то я человек не суеверный. Например, к черным котам отношусь очень даже положительно. Но вот к цифре семь у меня отношение какое-то особое, трепетное. Даже не знаю почему. Как-то так сложилось на бессознательном уровне.
Древнейшая наука нумерология содержит тысячи и тысячи трактатов о цифре семь. Это цифра везения, самое магическое и священное число, олицетворяющее мудрость, святость и тайное знание. Не буду упоминать многочисленные символические значения этой цифры в истории и обычаях разных стран, разных народов, разных религий.
Не так давно исследователь Иван Панин сделал открытие, согласно которому в исходных текстах Библии – Ветхом Завете и Новом Завете – написанных соответственно на древнееврейском и греческом языках, каким-то непостижимым образом закодирована цифра семь. И дело не в многочисленных содержательных упоминаниях этой цифры (семь дней творения, семь смертных грехов и т.д.).
По утверждению И.Панина, все священные тексты связаны тысячами (!) числовых сочетаний и цепочкообразных числовых закономерностей. Ключевые тексты (стихи) содержат количество букв, кратное семи. Количество упоминаний имен также кратно семи. К примеру, имя Иеремии встречается в 7 книгах Ветхого Завета в 7 различных формах древнееврейского языка 147 = 7 х 21 раз, а имя Моисея упоминается в Библии 847=7 х 121 раз. Ветхий завет писали 21=7х3 человек, упомянутых в Библии, суммарное числовое значение их имен составляет 3008 = 7 х 544. И так далее и тому подобное.
Чему можно научиться на чужих ошибках?
Автор Александр Логинов
Добрый день!
Написать этот пост побудила меня встреча с одним интересным молодым человеком. Зовут его Сергеем. Мы с ним хорошо пообщались. Поговорили о его и моих планах на будущее. О его мечтах, о его амбициях. Договорились встретиться через 2 дня и поговорить поподробнее о совместных действиях.
Но встреча не состоялась. Сергей позвонил мне и сказал, что ему требуется время для размышлений, для анализа ситуации, для изучения информации. Из нашего телефонного разговора я понял, что за время, прошедшее после нашей встречи, он успел пообщаться с некоторыми из своих знакомых, имевших неудачный опыт сотрудничества с МЛМ компаниями.
В этом разговоре обратила на себя внимание фраза: «Несколько моих знакомых пытались заниматься этим бизнесом. И у них ничего не получилось. Почему же этот бизнес будет успешным для меня?»
Этот разговор десятый раз (в сотый раз!) подтвердил несостоятельность привычного всем изречения: «На ошибках учатся». На ошибках ничему научиться нельзя!
Представим себе начинающего садовода, у которого каждый день возникает куча проблем и вопросов: «Что, как, почему?». Он ищет ответы сам, методом проб и ошибок. Читает книги и журналы, смотрит телепередачи. И в обязательном порядке спрашивает советы у экспертов, опытных садоводов.
Трудно вообразить себе ситуацию, когда в поисках совета начинающий садовод бродит по садоводству, выискивая самый заброшенный, неухоженный и неурожайный участок! Маловероятно, что именно у владельца этого запущенного сада будет он спрашивать совета!
Парадоксально, но в МЛМ бизнесе новички поступают именно так!
На чужих ошибках можно научиться самому не совершать подобных ошибок. Забавная программа действий! Не так ли?
Научиться можно только на чужих успехах! Давайте будем изучать истории побед!
По статистике доля успешных людей в МЛМ бизнесе составляет около 5% от числа в него пришедших. Задача проста и понятна: просто-напросто нужно стремиться быть в числе лучших!
Увлекательного и полезного вам общения в сети! Удачи во всем!
Александр Логинов
